傳統(tǒng)上，中國(guó)柴油發(fā)電機(jī)組的購(gòu)買(mǎi)者都是單位，很少有個(gè)人或家庭購(gòu)買(mǎi)柴油發(fā)電機(jī)組的例子。購(gòu)買(mǎi)柴油發(fā)電機(jī)組的單位大致有以下幾種情況：
一是不能停電的單位，如電信、銀行、醫(yī)院、航空、使用電熱加工的工廠企業(yè)等，一旦停電，將導(dǎo)致重大事故發(fā)生，為把事故率降低到最低，故要購(gòu)買(mǎi)柴油發(fā)電機(jī)組（同時(shí)包括UPS）作為備用電源。這類(lèi)單位是柴油發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品最主要的客戶群，并呈現(xiàn)逐年增大的趨勢(shì)。
二是只能使用柴油發(fā)電機(jī)組發(fā)電的單位，如偏遠(yuǎn)地區(qū)的水利、交通、采礦工程施工，海島、邊境哨所、雷達(dá)站，高原極地和沙漠地區(qū)的地質(zhì)勘探、石油鉆探、采油等，這類(lèi)單位因地處偏遠(yuǎn)，沒(méi)有電網(wǎng)供電或使用電網(wǎng)供電成本非常高，又必須使用電力維持生產(chǎn)和工作，只能配備柴油發(fā)電機(jī)組作為自備電源使用。比較典型的例子如青藏鐵路格爾木至拉薩區(qū)間24個(gè)車(chē)站全部使用柴油發(fā)電機(jī)組作為主電源，西氣東輸管線西部沿途加壓站使用柴油發(fā)電機(jī)組作為主電源，石油鉆探新型電動(dòng)鉆機(jī)使用柴油發(fā)電機(jī)組作為主電源等。隨著中國(guó)西部開(kāi)發(fā)、邊防建設(shè)、大型水利交通工程施工投資力度的不斷加大，預(yù)計(jì)這種自備電源用柴油發(fā)電機(jī)組的市場(chǎng)需求也會(huì)隨之不斷加大。
三是需要移動(dòng)供電的單位，如列車(chē)電源車(chē)廂、機(jī)場(chǎng)的臨時(shí)電源車(chē)、電力供應(yīng)的應(yīng)急發(fā)電車(chē)、城市治安管理和大型集會(huì)的臨時(shí)照明車(chē)、交通運(yùn)輸?shù)睦洳剀?chē)、工程搶修車(chē)以及軍隊(duì)作為武器裝備的各式各樣的電源車(chē)。移動(dòng)電源的使用不斷豐富著電氣化的內(nèi)涵，由此帶動(dòng)的柴油發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)需求，也隨著電氣化領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大而增加。
四是缺電的單位。盡管中國(guó)2006年以后電力供應(yīng)已漸趨平衡，但季節(jié)性、區(qū)域性限仍是短期內(nèi)難以擺脫的話題，這導(dǎo)致一大批需要正常供電以維持生產(chǎn)和工作秩序的單位不得不考慮購(gòu)買(mǎi)柴油發(fā)電機(jī)組作為替代性電源。這類(lèi)市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出明顯季節(jié)性的區(qū)域性特點(diǎn)：從季節(jié)上講，盛夏和嚴(yán)冬因空調(diào)使用量增加會(huì)致使用負(fù)荷加大，停電次數(shù)增加，往往形成發(fā)電機(jī)組的購(gòu)買(mǎi)高峰；從區(qū)域上講，珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲和沿海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的工廠企業(yè)，特別是外向型工廠企業(yè)，多年來(lái)已成為購(gòu)買(mǎi)柴油發(fā)電機(jī)組的最大客戶群。如前所述，這種因缺電需購(gòu)買(mǎi)柴油發(fā)電機(jī)組作為替代電源的情形在80年代末期以來(lái)已出現(xiàn)3次市場(chǎng)高峰，何時(shí)會(huì)出現(xiàn)第四次高峰目前很難確定，但可以肯定地是，中國(guó)電力供應(yīng)的結(jié)構(gòu)性矛盾短期內(nèi)難以消除，而只要電力供應(yīng)結(jié)構(gòu)性矛盾依然存在，這類(lèi)因缺電導(dǎo)致的市場(chǎng)需求就不會(huì)消失，只不過(guò)由全國(guó)性波動(dòng)變成區(qū)域性波動(dòng)，由長(zhǎng)期波動(dòng)變成短期波動(dòng)。事實(shí)上，在2006年電力供應(yīng)恢復(fù)正常之后，長(zhǎng)三角和珠三角的發(fā)電機(jī)組供商仍能不時(shí)經(jīng)歷發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)的高峰體驗(yàn)，特別是大功率機(jī)組，經(jīng)常出現(xiàn)賣(mài)斷貨的行情。
五是配備了消防設(shè)備的樓宇，消防設(shè)備的動(dòng)力靠發(fā)電力帶動(dòng)，目前普及率較高的城市有廣州、深圳、寧波、成都等等。
以上傳統(tǒng)需求目前依然是中國(guó)柴油發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)的基本格局，但與此同時(shí)，一些新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)也在涌現(xiàn)，其蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)引人矚目。
柴油發(fā)電機(jī)組新的市場(chǎng)方向有以下幾個(gè)方面：
1、網(wǎng)絡(luò)電源。任何互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)都是靠電源支撐的，失去電源供應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)會(huì)遭受滅頂之災(zāi)，因此所有互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)都把供電保障作為第一要?jiǎng)?wù)，一般除維持雙回路供電之外，還要配套建設(shè)網(wǎng)絡(luò)備用戶電源系統(tǒng)，而柴油發(fā)電機(jī)組是其中不可缺或缺的主角。目前中國(guó)最典型的網(wǎng)絡(luò)電源用戶當(dāng)屬電信運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)通信行業(yè)自90年代開(kāi)始加速發(fā)展之后，每年柴油發(fā)電機(jī)組的需求量都在數(shù)千臺(tái)乃至上萬(wàn)臺(tái)，長(zhǎng)期占據(jù)發(fā)電機(jī)組用戶鰲頭，而且隨著電信業(yè)務(wù)的擴(kuò)展和電信設(shè)備的更新，對(duì)發(fā)電機(jī)組的需求也呈現(xiàn)出功率越來(lái)越大、技術(shù)要求越來(lái)越復(fù)雜的趨勢(shì)。行家估計(jì)，如3G業(yè)務(wù)上馬，將會(huì)產(chǎn)生1萬(wàn)億元人民幣的電信設(shè)備市場(chǎng)需求，按照經(jīng)驗(yàn)其中1-3%的資金會(huì)用來(lái)購(gòu)買(mǎi)電源設(shè)備，也就是說(shuō)，3G上馬后，帶來(lái)的柴油發(fā)電機(jī)市場(chǎng)需求將達(dá)到100億人民幣左右。而電信運(yùn)營(yíng)商不過(guò)是網(wǎng)絡(luò)電源用戶一個(gè)比較典型的例子而已，其實(shí)，當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的共同趨勢(shì)就是網(wǎng)絡(luò)化，現(xiàn)在已有越來(lái)越多的行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，而每一個(gè)新網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，都在為柴油發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品提供新的商機(jī)，如近年來(lái)金融保險(xiǎn)系統(tǒng)、高速公路管理系統(tǒng)、氣象管理系統(tǒng)、航空管理系統(tǒng)、交通指揮系統(tǒng)以及大城市公共管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)中心、結(jié)算中心等采用互聯(lián)網(wǎng)管理的系統(tǒng)，都已成為柴油發(fā)電機(jī)組的重點(diǎn)用戶。此外，在不久的將來(lái)，還會(huì)有越來(lái)越多的行業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)化，而這都將轉(zhuǎn)化為柴油發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品的新的市場(chǎng)商機(jī)。
2、軍事電源。軍事電源包括后勤電源核武器電源，特別是后者，近年來(lái)需求增長(zhǎng)很快，因?yàn)楝F(xiàn)代化武器呈現(xiàn)出大型化、移動(dòng)化和智能化的趨勢(shì)，而這些新趨勢(shì)都離不開(kāi)武器電源的支撐。以一臺(tái)中程導(dǎo)彈發(fā)射架為例，就需要營(yíng)地電源車(chē)、雷達(dá)車(chē)、操縱指揮車(chē)等3臺(tái)電源車(chē)輛、最少6臺(tái)柴油發(fā)電機(jī)組作為核心供電設(shè)施。解放軍軍械學(xué)院電源教研室的研究表明，美軍一個(gè)陸軍營(yíng)，大大小小各式各樣的柴油發(fā)電機(jī)組使用量平均為37臺(tái)，而海軍和空軍的使用量更多。這也就無(wú)怪乎在第一次海灣戰(zhàn)爭(zhēng)期間，僅美軍向英國(guó)一家企業(yè)采購(gòu)的廂式柴油發(fā)電機(jī)組（平均功率為350KVA）就達(dá)2000臺(tái)，也無(wú)怪乎2006年中國(guó)發(fā)電機(jī)組行業(yè)第一次拿到聯(lián)合國(guó)國(guó)際維和部隊(duì)總數(shù)額達(dá)3000萬(wàn)美元的柴油發(fā)電機(jī)組訂單。近年來(lái)，隨中國(guó)國(guó)力增強(qiáng)，軍隊(duì)國(guó)防現(xiàn)代化建設(shè)也進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。2006年，解放軍總裝備部首次組織專(zhuān)家考察中國(guó)民營(yíng)發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)企業(yè)（其中包括深圳沃爾·奔達(dá)工廠），據(jù)悉，今后幾年內(nèi)，中國(guó)軍隊(duì)系統(tǒng)計(jì)劃采購(gòu)的柴油發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品數(shù)量將逾萬(wàn)臺(tái)，而隨著軍隊(duì)采購(gòu)體制的改革，大部分發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品將委托民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)。因此很自然，軍事電源將成為未來(lái)一段時(shí)間里中國(guó)柴油發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)的一個(gè)需求增長(zhǎng)熱點(diǎn)。
3、電廠保安電源。目前，中國(guó)大型火力、水力及核動(dòng)力電站建設(shè)正處于高峰期，據(jù)國(guó)家發(fā)改委公布的數(shù)字，目前中國(guó)在建的300MW以上火電項(xiàng)目就有200多個(gè)，這些大型現(xiàn)代化電廠都要使用柴油發(fā)電機(jī)組作為保安電源。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)裝機(jī)容量的300MW的熱電站需要配備2-4臺(tái)功率為1000kVA的柴油發(fā)電機(jī)組，而600MW的熱電站則需要配備2-4臺(tái)功率為1650kVA的柴油發(fā)電機(jī)組作為保安電源。以上述200家在建電廠為統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)，未來(lái)幾年中國(guó)在對(duì)使用在保安電源的大功率柴油發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)需求將達(dá)到400-800臺(tái)，若加上同樣需要要使用保安電源的水電、核電項(xiàng)目，這個(gè)數(shù)字很可能超過(guò)1000臺(tái)。
4、石油電動(dòng)鉆機(jī)。傳統(tǒng)石油鉆機(jī)都是采用機(jī)械動(dòng)力，電力用于輔助設(shè)施。但是現(xiàn)代化的石油鉆探設(shè)備越來(lái)越傾向使用電驅(qū)技術(shù)，因?yàn)殡婒?qū)技術(shù)具有易操作、節(jié)約以及安全等特點(diǎn)。以國(guó)產(chǎn)石油鉆機(jī)為例：3500m-4000m電動(dòng)鉆機(jī)則需用3-4臺(tái)功率為1000kw的柴油發(fā)電機(jī)組作為主電源，而5000m-7000m電動(dòng)鉆機(jī)則需要4-5臺(tái)功率為1200kw的柴油發(fā)電機(jī)組作為主電源，同時(shí)，每臺(tái)鉆機(jī)還需配備2-3臺(tái)功率為300-500kw柴油發(fā)電機(jī)組作為輔助設(shè)備電源，目前中石油和中石化都進(jìn)入全面租用電動(dòng)鉆機(jī)取代傳統(tǒng)機(jī)械動(dòng)力的時(shí)代。巨大的市場(chǎng)需求導(dǎo)致石油鉆機(jī)用柴油發(fā)電機(jī)組一時(shí)供不應(yīng)求，據(jù)說(shuō)供貨期已排到2010年以后。同時(shí)，中國(guó)還是石油鉆機(jī)的出口大國(guó)，每年向世界各國(guó)出口3500m以上深井石油鉆機(jī)超過(guò)150臺(tái)（套），雖鉆機(jī)出口的柴油發(fā)電機(jī)組需求量也大量增加，這進(jìn)一步加深了供求矛盾。石油鉆機(jī)用發(fā)電機(jī)組由于環(huán)境惡劣，沖擊電量大隊(duì)對(duì)機(jī)組技術(shù)指標(biāo)有較高要求，不是一般發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)企業(yè)所能滿足（特別是發(fā)動(dòng)機(jī)）的，但無(wú)論如何，這是一個(gè)充滿希望的市場(chǎng)方向，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年的市場(chǎng)需求量將拆過(guò)100億元人民幣。
5、國(guó)際市場(chǎng)。可以說(shuō)，國(guó)際市場(chǎng)才是中國(guó)柴油發(fā)電機(jī)組行業(yè)最有希望的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。近年來(lái)，柴油發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)不僅國(guó)內(nèi)熱，國(guó)際市場(chǎng)更熱，其原因主要有四：一是中東戰(zhàn)后重建；而是非洲產(chǎn)油國(guó)由于石油價(jià)格側(cè)記，購(gòu)買(mǎi)能力增強(qiáng)，對(duì)電的需求增大。但是國(guó)內(nèi)電網(wǎng)建設(shè)不配套，需要大量柴油發(fā)電機(jī)組作為替代電源；三是印度、俄羅斯、巴西等所謂“金磚國(guó)”因經(jīng)濟(jì)提速對(duì)柴油發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)需求增加；四是美、加大停電和歐洲大停電后，引起發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)對(duì)備用電源重要性的重新審視，各用電單位紛紛增加配置備用發(fā)電機(jī)組，引起市場(chǎng)熱銷(xiāo)。在這種世界性市場(chǎng)火爆的北京下，中國(guó)柴油發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品的出口形勢(shì)持續(xù)向好，長(zhǎng)期以來(lái)作為柴油發(fā)電機(jī)組進(jìn)口大國(guó)的中國(guó)，在2007年第一季度首次出現(xiàn)柴油發(fā)電機(jī)組出口數(shù)量、金額雙雙超出進(jìn)口的局面。
